Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Comprendre et être proactif à son secteur de vente
La configuration du portefeuille de clientèle
Loi de Pareto, matrice ABC
Le marché de votre entreprise
Marché actuel, potentiel
La segmentation de la clientèle
Le contrôle de la prospection commerciale à travers les ratios les plus pertinents
L'adaptation de vos tournées à la zone de chalandise
Tournées en "escargot"
Tournées en "marguerite"
"Turbo visite"
Tournée "commando" sur un vaste secteur de vente
2/ Les outils pour gérer son secteur de vente
La segmentation des secteurs en fonction des critères internes à votre structure
L'apport d'une réponse individualisée aux attentes de la clientèle
Stratégie de conquête ou de fidélisation
Le calcul de la "taille optimale" du secteur, en fonction de :
la saisonnalité des ventes
du nombre de clients et de prospects
De la durée d'une visite
Le calcul du "temps terrain" consacré à la vente et au conseil
La préparation du RDV avec les clients
Comment rentabiliser les RDV réalisés
3/ Les outils pour gérer son portefeuille et son temps
Les 4 clés d'une bonne organisation
Anticiper, hiérarchiser, planifier, contrôler
La matrice de gestion du temps (importance / Urgence)
Comprendre et savoir utiliser les 4 quadrants de la matrice (I/U)
Détecter les voleurs de temps et savoir optimiser sa visite client
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Représentants, Gérants de territoires
Personnes chargées de la fonction commerciale et vente
Personnes qui assurent la croissance des ventes dans un marché délimité géographiquement
Supérviseurs
Responsables de zone
Chef d'équipe
Directeurs régionaux
Dates
Dates
Du 12 au 14 Juin 2024
Du 25 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024
Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.