Durée : 3 jours
Code : MC211
Prochaines dates programmées :
Formation #MC211
Formation Réussir les Promotions des Ventes
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Objectifs
- Intégrer les différentes démarches promotionnelles en fonction des cibles visées
- Appréhender le cadre légal et réglementaire des actions promotionnelles
- Donner les moyens de concevoir et de mettre en œuvre et contrôler la rentabilité des actions de promotion
Programme
Public Cible
Dates
1/ Déterminer l'importance et le rôle de la promotion des ventes dans la démarche marketing
Approche Pédagogique
- La place de la promotion dans le mix marketing et la communication
- Les objectifs et l'impact de la promotion sur les clients, sur les ventes et sur les produits
- L'adaptation aux différentes cibles visées
- La promotion par le prix : remises, réductions, offres de remboursements (ODR)
- La promotion par l'objet : primes diverses, différées, auto-payantes, cadeaux et échantillons
- Les offres groupées et la vente en lots
- La promotion par le jeu : les concours, tirages au sort, grattages
- Les séries limitées
- L'offre de reprise : le buy-back
- Les partenariats promotionnels
- Les clubs de clients et cartes fidélité
- Les contraintes légales
- Quel dispositif choisir ?
- Les aspects légaux et fiscaux
- Les facteurs clés de réussite d'un challenge
- Détermination de la cible et des objectifs
- Le choix du dispositif et des moyens. Détermination du budget
- Recherche des partenaires/élaboration du brief agence
- Mise au point des supports
- Mobilisation des distributeurs et de la force de vente
- Lancement et suivi de la campagne
- Contrôle des résultats
- Analyser les coûts promotionnels
- Estimer les ventes additionnelles
- Calculer le seuil de rentabilité, la marge, et le rapport coûts/bénéfices
- Présenter les résultats et dresser le bilan de l'opération
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsables promotion
- Chargés de marketing et de communication commerciale
- Responsables trade marketing
Dates
- Du 15 au 17 Mai 2024
- Du 26 au 28 Août 2024
- Du 27 au 29 Nov. 2024