Durée : 3 jours
Code : FNC04
Prochaines dates programmées :
Formation #FNC04
Formation Finance pour Manager Marketing/Commercial
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Objectifs
- Maîtriser les outils financiers essentiels
- Comprendre les effets des décisions marketing et commerciales sur les résultats de l'entreprise
- Mesurer les performances de son activité et la rentabilité financière de ses projets
- Dialoguer efficacement avec les services financiers de l'entreprise et avec ses commerciaux
Programme
Public Cible
Dates
1/ Interpréter bilan et compte de résultat de son entreprise
Approche Pédagogique
- Comprendre la formation du résultat avec le compte de résultat :
- résultat d'exploitation
- soldes intermédiaires de gestion
- Ebitda
- Les grands équilibres du bilan : fonds de roulement, besoin en financement de l'exploitation, trésorerie
- Analyser avec les principaux ratios :
- activité
- structure
- profitabilité
- valeur ajoutée
- rentabilité
- Résoudre les 5 crises de trésorerie
- Définir l'investissement : les différents types d'investissements
- Apprécier la rentabilité d'un investissement :
- Elai de récupération
- Valeur Actuelle Nette (VAN)
- Taux de Rentabilité Interne (TRI)
- Mesurer l'efficacité d'une opération promotionnelle, d'une campagne de lancement, d'un investissement matériel…
- Construire son compte d'exploitation prévisionnel
- Les différentes étapes de la procédure budgétaire
- L'élaboration du budget commercial : postes, ressources, priorités…
- Evaluer ses coûts et ses marges
- Calculer sa marge par segment clients, par produit
- Etablir les prévisions de chiffre d'affaires : évolution des prix, volume, remises…
- Influence des remises sur le résultat et défense du prix : fournir un cadre à ses commerciaux
- Incidence des délais de paiement sur la trésorerie : argumentaire pour négocier les délais de paiement
- Les réflexes à développer chez ses vendeurs pour une activité commerciale profitable
- Comprendre le crédit client et ses enjeux
- Détecter la dégradation d’un client avec des critères terrain pertinents
- Bonnes pratiques pour prévenir et réduire litiges et impayés : avec la fonction crédit-client, avec les commerciaux
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Manager Marketing ou Commercial
Dates
- Du 26 au 28 Juin 2024
- Du 25 au 27 Sept. 2024
- Du 18 au 20 Déc. 2024