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Formation #EP53

Formation Techniques de négociation en interne

Formation avec Restauration incluse
(Déjeuner, Petit Déjeuner et Pauses Cafés)

Durée : 2 jours

Code : EP53


Sessions programmées :

30 et 31 Jan. 2020

19 et 20 Mars 2020

21 et 22 Mai 2020

21 et 22 Juil. 2020

27 et 28 Oct. 2020

10 et 11 Déc. 2020

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
  • Pour les entreprises AU MAROC :
    Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
  • Pour les entreprises HORS MAROC :
    Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation

Formation dans votre entreprise.

Durée : 2 jours

Code : EP53


Vous souhaitez réaliser cette formation en vos locaux avec le même programme ?

Vous souhaitez personnaliser le programme de cette formation pour qu'elle réponde aux spécificités de votre entreprise ?

Objectifs

  • Prendre la mesure de tous les intérêts en présence
  • Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Trouver des solutions équilibrées pour chaque partie
  • Construire les relations les plus adaptées à ses partenaires afin de mener le processus à son terme
  • Sortir des situations en interne de dialogues difficiles
Participants

Participants

  • Cadres et Responsables d'Équipe
  • Managers opérationnels et stratégiques
  • Encadrants de proximité, Superviseurs, Responsables de Pilotage
  • Membres d'équipes à potentiel
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Eviter les risques et les pièges majeurs en négociation
  • Sortir des impasses de l'affrontement
  • Gérer la méfiance entre les acteurs
  • Surmonter les tensions du face-à-face
2/ Construire des stratégies convaincantes de négociation
  • Évaluer les intérêts des parties en présence
  • Envisager les plans de secours
  • Trouver et sélectionner des options satisfaisantes
3/ Maîtriser la relation aux partenaires
  • Connaître ses comportements relationnels et comprendre ceux des autres
  • Choisir les relations qui facilitent la négociation
  • Surmonter ses craintes et appréhensions personnelles
4/ Résoudre les problèmes et les conflits de manière concertée
  • Construire et maintenir le climat relationnel adapté
  • Développer le processus de coopération
  • Surmonter les défenses, les rigidités et les craintes des acteurs
  • Clarifier les accords
5/ Mettre à l'épreuve ses compétences de négociateur
  • Tout au long de cette formation, vous vous exercez à mettre en œuvre vos acquis au fil des découvertes pour : négocier sur des cas de plus en plus difficiles et complexes
Dates

Dates

  • 30 et 31 Jan. 2020
  • 19 et 20 Mars 2020
  • 21 et 22 Mai 2020
  • 21 et 22 Juil. 2020
  • 27 et 28 Oct. 2020
  • 10 et 11 Déc. 2020
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email :
    • Pour les entreprises AU MAROC : Au minimum 10 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
    • Pour les entreprises HORS MAROC : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation
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