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Formation #EP43

Formation Convaincre et Persuader

06 et 07 Août 2019

22 et 23 Oct. 2019

24 et 25 Déc. 2019

2 jours

Réf. EP43

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Objectifs

  • Maîtriser les techniques ­d'argumentation pour convaincre et persuader un interlocuteur ou un auditoire
  • Développer son aisance relationnelle
  • Savoir Négocier et Persuader avec honnêteté
Participants

Participants

  • Manager expérimenté exerçant un rôle de management d'équipe
  • Décideur, Directeur opérationnel, Directeur d'Activités Transverses, Responsable de filiales ou de centres de profit
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Programme
1/ Argumenter, convaincre, persuader, influencer L’art de bien parler
  • « On ne peut pas ne pas argumenter »
  • Les critères d’une argumentation efficace
2/ Préparer sa stratégie d’argumentation
  • Tenir compte de ses ­interlocuteurs
  • Préparer un plan d’argumentation
  • Anticiper les objections
  • Évaluer sa stratégie
3/ Maîtriser les techniques d’argumentation
  • Les techniques de persuasion
  • Les techniques de réponse aux objections
4/ Développer son aisance relationnelle
  • Des mots, des gestes, une voix… pour convaincre
  • Rencontrer l’autre sur son territoire
  • Ce qui se passe compte autant que le contenu
  • Avoir envie de convaincre et de persuader
5/ Influencer avec intégrité Pouvoir, influence et leadership
  • Repérer les mécanismes de la manipulation
  • L’intégrité : condition d’efficacité de l’influence
  • Être une personne d’influence
Dates

Dates

  • 06 et 07 Août 2019
  • 22 et 23 Oct. 2019
  • 24 et 25 Déc. 2019
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