Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Tirer profit des informations issues de l’analyse financière
Causes d'insolvabilité
3/ Adapter un traitement préventif face au risque clients
Savoir définir une politique de crédit en gestion des risques
Apréhender une méthode de détermination de la limite de crédit accordé
Négocier les CGV
4/ Adapter un traitement curatif pour mieux encaisser
Maîtriser les différents profils des débiteurs de mauvaise foi pour une solution adéquate
Le dossier client à établir pour recouvrer
Mettre en place une relance mixte dans une démarche qualité
Mettre en place un cycle de relance pour être efficace
A partir de quand choisir un recouvrement contentieux en mesurant le taux d’encaissement : mesurer les coûts et les avantages ?
Synthèse sur le recouvrement contentieux
5/ Externaliser sa créance
A partir de quand faut-il externaliser ?
Focus sur les agences de recouvrement et huissiers de justice
Quels outils mettre en place pour faire le suivi des dossiers externalisés ?
6/ Assurer le pilotage et le suivi du risque clients
Décliner le tableau de bord crédit clients
Prendre connaissance de la mesure de la sinistralité clients
Mettre en place la mesure et le suivi du coût du risque clients
Mis en place des indicateurs de performance : DSO, taux d’encaissement, risque de taux de litige…
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Dirigeant d’une PME
Comptable unique souhaitant mieux encaisser
Crédit manager
Responsable administration des ventes
Dates
Dates
21 et 22 Mai 2024
08 et 09 Août 2024
07 et 08 Nov. 2024
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