Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Connaitre l'impact de ses représentations en négociation
Identifier les différentes attitudes instinctives, leurs avantages et leurs risques
Choisir sa posture pour négocier
2/ Développer les techniques comportementales du négociateur
Distinguer les qualités du négociateur
Maîtriser les techniques de communication indispensables aux négociateurs
Pratiquer les transactions psychologiques
Utiliser le non-verbal et les attitudes clés
3/ Se préparer à négocier
Analyser le contexte et les enjeux de chacun des partenaires de négociation
Mesurer objectivement le rapport de force
Définir ses objectifs et ses marges de négociation
Structurer son argumentation
Sortir des blocages : Envisager les échanges possibles et les solutions à creuser
4/ Mener efficacement sa négociation
Entamer la négociation sur des bases saines
Clarifier les intérêts de chacun :
Ecouter ses partenaires pour comprendre leurs besoins
Argumenter pour influencer la négociation
Rechercher un accord mutuellement satisfaisant :
Gérer les objections de façon constructive
Créer de la valeur avant de la répartir
Jouer sur les marges de manœuvre de chacun sans perdre de vue son objectif
Conclure efficacement une négociation
Engager ses partenaires et formaliser un accord
Consolider l’accord obtenu
5/ Gérer efficacement les situations déstabilisantes en négociation
Lever les freins d'un partenaire qui bloque la négociation
Sortir d’un conflit
Déjouer les tentatives de déstabilisation
Trouver un accord objectif lorsque les intérêts sont contradictoires
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Toute personne vivant au quotidien des situations de négociation
Dates
Dates
Du 05 au 07 Juin 2024
Du 25 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024
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