Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Clarifier les principes généraux de la communication
Les bases de la communication et les obstacles
Les facteurs de l'argumentation
Les bases de la communication persuasive
Les facteurs humains et leurs interactions
2/ Construire sa stratégie d'argumentation
Les caractéristiques de l'argumentation
Repérer et prendre en compte les variables d’une situation d'argumentation
Comprendre les aspects psychologiques des interlocuteurs
Préparer son argumentaire
3/ Identifier les principes de la rhétorique
Qu'est-ce que l'éloquence ?
Identifier son auditoire
Les différents discours d'orateurs
Les "astuces" qui permettent de rebondir dans un débat
4/ Utiliser les techniques pour convaincre
Savoir questionner son interlocuteur
Écouter et rebondir sur les remarques
Anticiper les objections et les questions
Défendre ses idées avec conviction
Savoir faire des concessions
5/ Influencer avec intégrité
Reconnaître son interlocuteur
Définir un cadre commun de communication
Situer les freins aux développements
Accompagner son interlocuteur pour passer en " croissance "
Se synchroniser avec son interlocuteur
Choisir les mots justes pour un discours percutant
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Toute personne souhaitant développer sa capacité de persuasion et d'argumentation
Dates
Dates
02 et 03 Juil. 2024
15 et 16 Oct. 2024
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