Durée : 2 jours
Code : ACL67
Prochaines dates programmées :
Formation #ACL67
Formation Négociation Achats Publics
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Objectifs
- Préparer et conduire une négociation d’achat
- Mener une négociation d'Achat Public
Programme
Public Cible
Dates
1/ Les formes de négociation offertes par le Code des Marchés Publics
Approche Pédagogique
- Les procédures ouvertes à la négociation
- Le recours à une procédure négociée
- Le cadre réglementaire de la négociation
- Définir la négociation d’achat gagnant-gagnant
- Intégrer le fondement de la négociation
- S'approprier les logiques de la négociation
- Identifier les différentes phases de la négociation
- La transposition des principes de la commande publique
- L'intangibilité des offres et la négociation
- Les diverses pratiques organisationnelles
- La différence entre négociation et mise au point
- La pertinence du choix du ou des négociateurs
- Les points essentiel à prendre en compte
- Les différentes stratégies
- Les avantages à obtenir, les points de concessions et les contreparties
- La structuration d’une séance de négociation
- Les techniques essentielles à mettre en œuvre
- La synthèse de la négociation
- L'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation finale
- Arrêter une négociation
- Identifier les avantages, les contreparties, les points de concession
- Faire la synthèse de la négociation
- Faire l'ajustement de l'offre initiale et la contractualisation des concessions
- Vérifier le respect des termes prévus de la négociation
- Valider le contrat négocié (PRM, instance de contrôle)
- Contrôler l'application des points négociés
Approche Pédagogique
- Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
- Cas pratiques
- Remise d’outils
- Echanges d’expériences
Personnes Visées
- Responsable des services marchés
- Agent ayant en charge la négociation et la passation des marchés publics
Dates
- 07 et 08 Mai 2024
- 23 et 24 Juil. 2024
- 03 et 04 Sept. 2024
- 19 et 20 Nov. 2024