Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
Déterminer les critères de la performance achats dans le repère de l’acheteur
Analyser et évaluer les réels pouvoirs de l’acheteur
2/ Anticiper le mode opératoire du vendeur/de l'acheteur
Identifier les différents types et profils commerciaux/acheteurs
Savoir ce que pense le commercial de l'acheteur
Savoir ce que pense l'acheteur du commercial
3/ Préparer une stratégie de négociation
Auto-diagnostic de son mode de négociation : connaître ses forces et ses faiblesses
Choisir une technique de négociation
Définir l'objectif, la stratégie de l'entretien et le plan d'actions
4/ Prendre contact et gérer l'entretien
Adapter son comportement à celui du commercial/de l'acheteur
Comprendre ses techniques de questionnement
Anticiper les objections
5/ Déclencher l'achat
Reformuler les offres du commercial/les besoins de l'acheteur
Questionner pour obtenir les bonnes informations
6/ Négocier un accord profitable
Formuler les points non négociables
Identifier les points d'accord possibles
Obtenir une contrepartie à toute concession
7/ Débloquer les situations difficiles
Déjouer les tactiques les plus fréquentes
Faire face à une pression forte
8/ Conclure et fidéliser
Connaître les techniques de conclusion
Apprendre à verrouiller pour ne pas devoir revenir en arrière
Prendre une décision et conclure
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Acheteurs et vendeurs
Toute personne amenée à vendre et/ou à négocier
Dates
Dates
11 et 12 Avril 2024
06 et 07 Juin 2024
12 et 13 Août 2024
24 et 25 Oct. 2024
30 et 31 Déc. 2024
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