Formation #ACL43

Formation Négociation Interculturelle en Achats

Durée : 2 jours

Code : ACL43

Prochaines dates programmées :

09 et 10 Mai 2024

02 et 03 Juil. 2024

03 et 04 Sept. 2024

19 et 20 Nov. 2024

Objectifs

Prendre conscience des différences culturelles et de leur impact sur les processus de négociation

Identifier les liens entre culture et comportement du négociateur

Découvrir et utiliser d'autres méthodes efficaces pour convaincre

Identifier son style de négociateur et celui de son interlocuteur

Programme

1/ Identifier les spécificités de la négociation à l'international

Les notions d'ingrédients de la culture, la notion d'interculturelle ou le choc des cultures

Les impacts de la différence des cultures des deux parties sur la négociation

Les spécificités de la négociation interculturelle, les compétences requises

Les pièges à éviter pour convaincre le vendeur et atteindre vos objectifs

2/ Préparer une négociation internationale

Analyser les enjeux

Définir et hiérarchiser ses objectifs

Mobiliser ses connaissances et comprendre la façon de penser de ses interlocuteurs

Organiser le cadre et les procédures d’une bonne négociation

3/ Décoder la culture de son interlocuteur

Rapport au temps et à l’espace

Style de communication

Gestion des émotions et des conflits

Gestion de l’incertitude, prise de risque

Comportement social (individualisme, collectivisme)

Distance hiérarchique

4/ Prendre conscience de seq propres préférences

Découvrir son profil culturel

Appréhender les différences culturelles pour mieux les gérer

Identifier son style d'acheteur négociateur

Caractériser les styles de négociateurs et leur efficacité

5/ Réussir ses négociations d'achats à l’international

Les clés pour bien se préparer

S’adapter aux différences de culture à chaque étape de la négociation

Créer un climat de confiance et réduire les risques de malentendu

Communiquer en face-à-face et à distance (vidéo conférence, téléphone, e-mail…)

Gérer les situations difficiles

Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique

Cas pratiques

Remise d’outils

Echanges d’expériences

Public Cible

Personnes Visées

Acheteur

Négociateur d'achats ou d'affaires

Responsable d'achats

Dates

Dates

09 et 10 Mai 2024
02 et 03 Juil. 2024
03 et 04 Sept. 2024
19 et 20 Nov. 2024

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