Accueil > Achats > Négociation Stratégique
Formation #ACL39

Formation Négociation Stratégique

Durée : 3 jours

Code : ACL39


Prochaines dates programmées :

Du 10 au 12 Avril 2024

Du 12 au 14 Juin 2024

Du 01 au 03 Août 2024

Du 09 au 11 Oct. 2024

Du 11 au 13 Déc. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Comprendre la notion de fournisseurs stratégiques
  • Mettre en œuvre un nouveau concept de la relation avec ses fournisseurs
  • Développer le partenariat et pérenniser la relation avec ses fournisseurs stratégiques
Programme
1/ Appréhender les nouveaux positionnements Client / Fournisseurs
  • Comment passer d’une relation “donneur d’ordre - exécutant” à un contexte “client-fournisseur”
  • La relation entre le client et ses fournisseurs devient stratégique
  • Les critères de sélection et d’évaluation des fournisseurs sont de plus en plus nombreux
  • Les clients gagnent en maturité
  • Evolutions vers des relations plus équilibrées
2/ Animer son panel de fournisseurs stratégiques
  • Identifier les fournisseurs stratégiques :
  • établir le lien entre la segmentation des achats et les fournisseurs stratégiques
  • la communication avec les fournisseurs stratégiques
  • analyser les forces et faiblesses par fournisseur
  • Construire l’environnement propice à la pérennité de la relation
  • Animer la relation avec un objectif d’efficience et de développement commun
  • Initier la démarche vers le co-développement, la co-conception, etc…
3/ Identifier les modes organisationnels et relationnels adaptés aux spécificités des fournisseurs stratégiques
  • Mobiliser ses connaissances du marché, des fournisseurs, du fournisseur rencontré
  • Analyser les enjeux, hiérarchiser ses objectifs :
  • les risques perçus
  • les rapports de force
  • Construire et organiser le cadre de la négociation avec des fournisseurs stratégiques :
  • formaliser l'ordre du jour
  • utiliser la matrice stratégique de négociation
4/ Conduire et maîtriser les négociations avec son partenaire
  • Pratiquer la négociation comme un outil d’optimisation mutuelle de l’offre
  • Les 3 phases de la négociation raisonnée et la recherche d'un accord sur le fond
  • Utiliser les différents types d'arguments
  • Aboutir à des compromis et à des consensus
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Responsables des Achats
  • Acheteurs
  • Toute personnes en relation avec les fournisseurs
Dates

Dates

  • Du 10 au 12 Avril 2024
  • Du 12 au 14 Juin 2024
  • Du 01 au 03 Août 2024
  • Du 09 au 11 Oct. 2024
  • Du 11 au 13 Déc. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.