Fin d'Inscription : Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)
1/ Appréhender les nouveaux positionnements Client / Fournisseurs
Comment passer d’une relation “donneur d’ordre - exécutant” à un contexte “client-fournisseur”
La relation entre le client et ses fournisseurs devient stratégique
Les critères de sélection et d’évaluation des fournisseurs sont de plus en plus nombreux
Les clients gagnent en maturité
Evolutions vers des relations plus équilibrées
2/ Animer son panel de fournisseurs stratégiques
Identifier les fournisseurs stratégiques :
établir le lien entre la segmentation des achats et les fournisseurs stratégiques
la communication avec les fournisseurs stratégiques
analyser les forces et faiblesses par fournisseur
Construire l’environnement propice à la pérennité de la relation
Animer la relation avec un objectif d’efficience et de développement commun
Initier la démarche vers le co-développement, la co-conception, etc…
3/ Identifier les modes organisationnels et relationnels adaptés aux spécificités des fournisseurs stratégiques
Mobiliser ses connaissances du marché, des fournisseurs, du fournisseur rencontré
Analyser les enjeux, hiérarchiser ses objectifs :
les risques perçus
les rapports de force
Construire et organiser le cadre de la négociation avec des fournisseurs stratégiques :
formaliser l'ordre du jour
utiliser la matrice stratégique de négociation
4/ Conduire et maîtriser les négociations avec son partenaire
Pratiquer la négociation comme un outil d’optimisation mutuelle de l’offre
Les 3 phases de la négociation raisonnée et la recherche d'un accord sur le fond
Utiliser les différents types d'arguments
Aboutir à des compromis et à des consensus
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Responsables des Achats
Acheteurs
Toute personnes en relation avec les fournisseurs
Dates
Dates
Du 10 au 12 Avril 2024
Du 12 au 14 Juin 2024
Du 01 au 03 Août 2024
Du 09 au 11 Oct. 2024
Du 11 au 13 Déc. 2024
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