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Formation #ACL01

Formation Cycle Responsable Achat

Durée : 10 jours

Code : ACL01


Prochaines dates programmées :

Du 13 au 24 Mai 2024

Du 15 au 26 Juil. 2024

Du 16 au 27 Sept. 2024

Du 11 au 22 Nov. 2024

Fin d'Inscription :
Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.
Si vous avez un besoin URGENT et que vous souhaitez une date de formation plus proche que les sessions programmées (minimum 15 à 20 jours ouvrés à date de votre demande)

Objectifs

  • Acquérir une vision globale des missions et enjeux de la fonction de responsable achat
  • Savoir gérer les risques financiers et contractuels
  • Maîtriser les coûts et les délais par une démarche d’anticipation
  • Etre capable de mobiliser et motiver les équipes
Programme
1/ Le positionnement et le rôle des achats en entreprise
  • La fonction achat : les nouvelles attentes
  • Spécificités sectorielles : Industrie, Distribution, Tertiaire, Secteur Public
  • Évolutions sociétales à prendre en compte
  • Fondamentaux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
  • RSE et positionnement des entreprises
  • Politique achat et stratégie d'entreprise
2/ Le Marketing d’achats à l’international
  • Optimisation des sources d’information
  • Analyse des besoins et du portefeuille achats
  • Analyse des marchés internationaux
  • Risques pays
  • Contraintes réglementaires globales
  • Cartographie risques et opportunités
  • Prix de marché
  • La matrice SWOT
  • Stratégies et leviers opérationnels
3/ Le sourcing
  • Expression d’un besoin
  • L’établissement de critères
  • Recherches de fournisseurs : le RFI
  • Prise en compte de la Responsabilité Sociétale (RSE)
  • Anticipation des risques financiers
  • Bilan et Compte de résultat
  • Consultation et Appel d’Offres : RFP & RFQ
  • Analyse des prix et des coûts
4/ La négociation
  • Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites
  • Grilles et outils pour mener une négociation achats
  • Maîtriser les différents types de questionnement
  • Les niveaux d’écoute
  • Découvrir les styles et profils de négociateur
  • Utiliser des arguments, concessions et contreparties
  • S’adapter et augmenter l’impact de son discours
  • Gérer des situations difficiles
5/ Les relations contractuelles avec les fournisseurs
  • Clauses essentielles d’un contrat
  • Dépendance économique
  • Exigences RSE - Le RGPD
  • Fondamentaux des contrats internationaux
  • Les Incoterms
6/ Les flux physiques et d’information
  • Principes de gestion des stocks
  • Flux transactionnels
  • Système d’information
  • Processus de commande et paiement
  • Gestion de litiges fournisseurs
  • Qualité fournisseur
  • Critères de suivi
  • Performance fournisseurs
  • Apports du numérique
  • SI Achats
7/ Manager l'équipe achat
  • Relations hiérarchiques
  • Définir les missions et fixer les objectifs
  • Savoir motiver et déléguer
  • Evaluer les performances de ses collaborateurs
  • Relations fonctionnelles
  • Collaboration en mode projet
  • Acteurs et contributeurs
  • Pilotage des actions
  • Prise en compte de la RSE
  • La performance des personnes et du service
  • Tableaux de bord achats
8/ Développer sa communication achat
  • Les différentes parties prenantes de la fonction achat
  • Les axes de communication vers les fournisseurs
  • Les axes de communication vers l'interne : les différents tableaux de bords
Approche Pédagogique

Approche Pédagogique

  • Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
  • Cas pratiques
  • Remise d’outils
  • Echanges d’expériences
Public Cible

Personnes Visées

  • Futur responsable achat
Dates

Dates

  • Du 13 au 24 Mai 2024
  • Du 15 au 26 Juil. 2024
  • Du 16 au 27 Sept. 2024
  • Du 11 au 22 Nov. 2024
  • Fin d'Inscription :
    Le Bulletin d'Inscription doit être rempli, cacheté, signé et envoyé par email : Au minimum 15 JOURS OUVRÉS avant la date de formation.