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1/ Le positionnement et le rôle des achats en entreprise
La fonction achat : les nouvelles attentes
Spécificités sectorielles : Industrie, Distribution, Tertiaire, Secteur Public
Évolutions sociétales à prendre en compte
Fondamentaux de la Responsabilité Sociétale des Entreprises (RSE)
RSE et positionnement des entreprises
Politique achat et stratégie d'entreprise
2/ Le Marketing d’achats à l’international
Optimisation des sources d’information
Analyse des besoins et du portefeuille achats
Analyse des marchés internationaux
Risques pays
Contraintes réglementaires globales
Cartographie risques et opportunités
Prix de marché
La matrice SWOT
Stratégies et leviers opérationnels
3/ Le sourcing
Expression d’un besoin
L’établissement de critères
Recherches de fournisseurs : le RFI
Prise en compte de la Responsabilité Sociétale (RSE)
Anticipation des risques financiers
Bilan et Compte de résultat
Consultation et Appel d’Offres : RFP & RFQ
Analyse des prix et des coûts
4/ La négociation
Préparation de l’entretien : se fixer les objectifs et les limites
Grilles et outils pour mener une négociation achats
Maîtriser les différents types de questionnement
Les niveaux d’écoute
Découvrir les styles et profils de négociateur
Utiliser des arguments, concessions et contreparties
S’adapter et augmenter l’impact de son discours
Gérer des situations difficiles
5/ Les relations contractuelles avec les fournisseurs
Clauses essentielles d’un contrat
Dépendance économique
Exigences RSE - Le RGPD
Fondamentaux des contrats internationaux
Les Incoterms
6/ Les flux physiques et d’information
Principes de gestion des stocks
Flux transactionnels
Système d’information
Processus de commande et paiement
Gestion de litiges fournisseurs
Qualité fournisseur
Critères de suivi
Performance fournisseurs
Apports du numérique
SI Achats
7/ Manager l'équipe achat
Relations hiérarchiques
Définir les missions et fixer les objectifs
Savoir motiver et déléguer
Evaluer les performances de ses collaborateurs
Relations fonctionnelles
Collaboration en mode projet
Acteurs et contributeurs
Pilotage des actions
Prise en compte de la RSE
La performance des personnes et du service
Tableaux de bord achats
8/ Développer sa communication achat
Les différentes parties prenantes de la fonction achat
Les axes de communication vers les fournisseurs
Les axes de communication vers l'interne : les différents tableaux de bords
Approche Pédagogique
Approche Pédagogique
Pédagogie très opérationnelle fondée sur l'alternance entre théorie et pratique
Cas pratiques
Remise d’outils
Echanges d’expériences
Public Cible
Personnes Visées
Futur responsable achat
Dates
Dates
Du 13 au 24 Mai 2024
Du 15 au 26 Juil. 2024
Du 16 au 27 Sept. 2024
Du 11 au 22 Nov. 2024
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